Bir kuyumcu pırlantadan nasıl uzak kalabilir
Sevgili Pırlanta Severler,
Meslektaşlarımız,
Sizlerle pırlanta dünyası olarak mücevher konusunda e-ticaret ile
ilgili fikirlerimizi paylaşmak istiyoruz.
Türkiye'de Elektronik Ticaret son 10 senedir hızla gelişmektedir.
Geçen 7 senenin ilkel e-ticaret sitelerinden, bugünkü teknolojisi
yüksek
platformlara ulaştık. Dünden bugüne Mücevher konusunda da Elektronik
ticaret konusunda büyük gelişmeler yaşandı. Geçmişin eski
toptancıları, dükkan sahipleri de elektronik ticaret ile ürün
satmaya başladılar. Kimileri başardı, kimileri başaramadı. Devamlı
bir sirkülasyon
devam etmekte her gün yeni siteler açılmakta 6 ay sonra diğerleri
kapanmaktadır. Şu anda kemikleşmiş varlığını kanıtlamış beş altı
site kalmıştır ve
başarı ile yollarına devam etmektedir.
Elektronik Ticaret Ticaret Tüketiciyi nasıl
etkiliyor ?
Elektronik ticaret tüketiciyi olumlu yönde etkiliyor. Siz nasıl bir
restorana girdiğiniz zaman menü üstünde yemeklerin fiyatları yazılı
ise
kuyumcu e-ticaret sitesinde de ürünlerin fiyatları bellidir. Buda
takı alacak müşteriyi olumlu yönde etkilemektedir. Normal bir
dükkana
girdiğiniz zaman aynı ürün için farklı müşterilere farklı fiyat
verilebilir ancak bu e-ticaret sitesinde yapılamaz çünkü fiyatlar
bellidir.
Bu açıdan elektronik ticaret sitesinden ister takı ister telefon
ister buzdolabı alın menü bellidir, fiyatlar sabittir. Çok farklı
sitelerde
gezerek muadil ürünleri bularak fiyat karşılaştırabilir içinize
ısınan firmadan alışı yapabilirsiniz.
Elektronik Ticaret kuyumcuları (bayileri) nasıl
etkiliyor ?
Eğer ana üretici elektronik ticaret vasıtası ile ürün satıyorsa
bayilerini muhakkak koruması lazım. Bayi velinimetimiz olması lazım.
Bu konuda bencillik yapılıyorsa dünyanın en başarılı e-ticaret
firması olsa fayda etmez. Niçin ?
Bir bayinin önünden dükkanın bulunduğu sokak yada caddedeki kadar
müşteri geçer. Bir elektronik ticaret sitesine ise yaptığı reklam
tanıtım kadar
müşteri girer. Bu açıdan bir elektronik ticaret sitesi eğer iyi
yönetiliyor ve tanıtılıyor ise her zaman dükkandan avantajlı
olabilir. Ama şunu da
unutmamak lazım bir üreticiye bayileri para kazandırır. Eğer
bayilerinizi ezer ve onlara nefes alacak kar marjlarını bırakmaz
iseniz hepsini seneler içinde
bir bir kaybedersiniz. Bu açıdan elektronik ticarete çok stratejik
bakmak gerekmektedir.
Üretici diğer elektronik ticaret firmaları ile rekabet ederken
fiyatları kırmakta ancak bayilerini öldürmektedir. Bu açıdan belki
de üreticinin
sitesinde bulunan ürünlerle bayilerinde bulunan ürünlerin
birbirinden farklı olması gerekebilir yada bayide de aynı fiyatlarda
ürünlerin satılması
gerekmektedir. Bu e-ticaret sitesinin yaşaması için çok önemli bir
konudur.
Eğer fiyatlarınızı düşürmek istemiyorsanız çok güçlü bir MARKA nızın
olması gerekmektedir. Buna da Tiffany'i örnek verebiliriz.
Tiffany'nin
internet üstünden satılan fiyatı ne ise gerçek hayattada odur.
Dünya'nın en büyük pazarı Amerika da Elektronik
Ticaret ne durumdadır ?
Amerika da dev hacimli bir elektronik ticaret pazarı mevcuttur. Bu
pazar istatistiklere göre Türkiye'nin 120 kat büyüklüğündedir. O
kadar büyüktürki
NewYork'un en önemli sadece kuyumcuların bulunduğu meşhur caddeleri
etkilemiş dükkanların kapanmasına sebep olmuştur. Mücevher e-ticaret
siteleri
sektörden %25 gibi bir pay alabilmişlerdir. Buda fiziki mağazaları
büyük oranda etkilemiştir. Türkiye'de olduğu gibi bir çok firma bu
işe girişmiş sonra
yüzlercesi tekrar kapanmıştır. Açık olanlar ise para kazanmaktadır.
Amerika ile ilgili vereceğimiz en güzel örnek BlueNile firmasıdır.
Bu firma hiç bir fiziksel bayi kanalı olmadan Amerika'daki tüm
mücevher firmaları ile
rekabet etmiş ve kazanmıştır. Kazanmasındaki en önemli konu ise iyi
tanıtım yapması, kaliteli olması ve güçlü SERMAYESİ dir.
Elektronik ticaret özellikle mücevher konusunda zannedildiğinin
aksine sermaye çok önemli unsurdur. Üretip gönderirim zannedersiniz
ancak müşteri
beklemeyi sevmez özellikle internetten verdiği siparişi beklemeyi
hiç sevmez hemen elinde olsun ister. Bu da sermaye yapısının güçlü
olmasını gerektirir.
Bu işi fason ürettirip satış yapmaya kalkanlar genel olarak hayal
kırıklıkları ile karşılaşırlar. Bu açıdan güçlü taş stoku çok önemli
konudur ve bu konuyu
bayi ile ilişkileri doğru kurmayı sağlarsanız başarı yaklaşır.
SONUÇ olarak ,
Bize pırlanta dünyası olarak Türkiye'nin çeşitli çok farklı
noktalarından sorular gelmektedir. Bizde kendilerine bu işe
girmelerini tavsiye etmekte ancak
yukarıdaki unsurları da dikkate almaları gerektiğini yoksa emek para
kaybedebileceklerini belirtmekteyiz. Tüm bu konuları gözden geçirip
bu işe
nasıl başlayacaklarının fizibilitesini yapmaları gerekmektedir.
Yapmazlarsa doğru üretim, sermaye her şeyi yener.Eğer fikriniz çok
parlak ise
5 büyük sermayeyi yan yana getirin hepsini yener. Bu garip bir
ilişkidir.
Onun için yüksek internet bilgisi, doğru üretim, doğru maliyet, taş
bilgisi, sermaye, vizyon, paylaşmak bu işin anahtar kelimeleridir.
Saygılarımızla,
Not : Bunlar sadece bizim fikrimizdir. Doğruluğu sizin
takdirinizdir. Biz sizlerle sadece tecrübemizi paylaşmak istedir.
Zaman zaman uzak kalan oluyor ... Kimi zaman
sermaye gereksinimi kimi zaman pırlantadan korktukları için.
Bizlerin esas anlayamadığı niçin korktuklarıdır.
Kuyumcuları pırlanta sektörüne sokmak için gerekli bilgi
birikimimizi çok yakında burada aktarmaya çalışacağız. Eğer 1
kuyumcuyu daha mücevher sektörüne sokmayı başarırsak ne mutlu bize.
Pırlanta ile haşır neşir olan bir kuyumcunun bu işten bir daha
çıkması mümkün değildir. Pırlantanın cazibesi ve ışıltısı inanılmaz
bir duygudur.
Size bol pırlantalı ve ışıltılı günler dileriz.
Bunun yanında eğer pırlanta ile ilgili bir eğitim almak
istiyorsanız www.bluediamond.gen.tr
adresindeki telefon numarasından bilgi alabilirsiniz.
Bizlere pirlanta@pirlantadunyasi.com
adresinden ulaşabilirsiniz. Her türlü sorunuzu cevaplamak için
elimizden geleni yapacağız.
.
!
Tektaş, Tria, Lava Mücevherin büyüsü
Internet ve Mücevher
Amerika da mücevher pazarı internet üzerine kaymıştır .... Biz pırlanta ve internet severler Türk Tüketicisine buradan Türkiye'nin güvenilir pırlanta firmalarını sizlere tanıtacağız.